印象笔记目标十年不挣钱 只为用户和廉价程序员

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 Evernote在中国掀起了一阵风。这个创办于2008年的在线笔记服务提供商在世界互联网行业被普遍热捧，Evernote此前进行了三轮融资，2010年10月获得2000万美元；2011年7月，获得5000万美元。2012年5月，Evernote确认，已在D轮融资中获得7000万美元投资。D轮融资由Meritech Capital和CBC Capital牵头，对Evernote的估值为10亿美元。

　　D轮融资7000万美元后不久，Evernote就积极的挺进了中国市场。2012年5月13日，在中国参加GMIC大会的Evernote CEO Phill Libin宣布成立中国公司，并为Evernote的中文版起了一个非常本土化的名字：“印象笔记”。

　　谁都知道中国的互联网市场是世界互联网当中用户基数最大，最不可忽视的市场，但同时大家也都知道美国的互联网巨头想要在中国的互联网市场上取得成功并不容易。为此，DoNews记者特别采访了Phill Libin。

（Evernote CEO：Phil Libin）

　　Phil Libin并不是一个穿着帽衫和牛仔裤的互联网人。当这个身着西装、西裤和皮鞋，挺着微微发福的肚子的美国人站在人们面前的时候，我们很容易把他当成一个典型的商人。不过事实上，Phill Libin是一个典型的硅谷创业者，Evernote已经是他创立的第三个公司了：“前两个公司我们都卖掉了。我们就跟典型的创业者一样，想建公司然后卖掉。所以以前都觉得是在为别人建公司，但这第三个，我们想为我们自己，想自己拥有。所以一开始的计划就是我们要为它工作100年”。

　　Evernote专为中国打造的印象笔记

　　要为Evernote工作100年的话很显然更像是一句激励士气的口号。面对记者的微笑，Phill Libin很快主动的切入了正题：“我们在中国市场有一个不错的开始，现在已经拥有了110万用户，而且你知道的，这些用户非常的高端。中国拥有世界上最大的互联网人口数量，我们无论如何不会忽视这个市场。事实上，在5年前我们创办Evernote的第一天，中国就在我们的工作时间表上。”

　　记者提醒Libin，在他前面进军中国互联网市场的美国公司不在少数，然而似乎那些在世界范围内越是知名的互联网企业，在中国的业务就开展的越是不够顺利。eBay始终徘徊在中国电子商务二线公司的水准上，Yahoo经历了许多是是非非，Google曾经有一个不错的开始，但是却面临着一个可能非常棘手的未来。至于Facebook和Twitter，他们甚至暂时不用操心中国市场的问题了。对此，Phill Libin有自己的看法：“任何公司的全球战略都会面临这样的问题，你在美国总部的决定不可能正好适合某个国家当地的需求。当地的团队和总部的沟通是一件成本非常高的事情，Evernote能够从这些之前在中国遇到麻烦的公司中学习到很多经验和教训。对于Evernote来说，我们第一个重要的决定，就是不仅要在中国建立完全本地化的团队来运营Evernote，同时还要研发完全本地化的产品，这就是‘印象笔记’。”

　　出乎记者意料的，不懂中文的Phill Libin居然可以非常标准的用普通话说出“印象笔记”四个汉字，而且不仅是Libin，和他一同前来中国的美国同事们也都可以清晰无误的读出“印象笔记”这个中文名字。我想，由此足以看出Phill Libin和他的团队对Evernote在中国本地化工作的重视和态度。

　　就在不久前，曾经有媒体做过调查，许多看起来很重视中国市场的跨国公司，实际上在中国的营收规模不高，比如家乐福在中国的营收规模只占其全球营收的10%，深入中国每一个角落的可口可乐只有7%，星巴克Starbucks的这个数字则是3.3% 。Evernote为何要看好并看重中国市场？对此，Phill Libin认为，目前Evernote是一家既有巨额融资，又有非常好的盈利能力的公司。目前Evernote有25%的用户付费购买高级帐号，这已经让Evernote可以安心的把数亿美元的融资安心的存在银行账户上而不用担心没有现金给他们的员工发薪水。

　　因此Evernote对于将在中国扎根的印象笔记给予了极为宽松的运营目标。Phill Libin说，对于印象笔记，5～10年都没有盈利的目标。印象笔记在中国的目的有两个，第一是获取更多的，尽可能多的用户。第二是通过印象笔记中国公司的组建和印象笔记在中国的本土化运营，吸引和招募出色的中国员工，为Evernote的全球产品服务。

　　专注于工具 “我只在乎你！”

　　中国最著名的互联网评论人洪波曾经写过一篇文章叫做《联网的锤子与扭曲的商业》，描述了现代互联网的发展让一切工具类软件都开始逐步披上了“互联网”的外衣，进而在这个软件的本职工作之外自作主张的给用户加入了诸如广告，诸如社交之类的一系列功能。Evernote会不会也难以免俗，在这个当前一切都“社交网络”的时代，推出Evernote的社交服务呢？

　　“Tools or Soical Network？”（工具还是社交网络？）当这个问题被记者抛到Phill Libin面前的时候，Libin没有半点犹豫：“当然是工具。我们只在乎你！（Evernote care just about YOU！）至于你的朋友你的同事你的什么社交网络，那个和Evernote无关。我们希望人们把Evernote当成他们的第二个大脑，记住所有重要的东西。Evernote曾经是个笔记工具，但现在可以帮你记住所有东西，不论是重要的商务文件、所有你该吃的东西、所有你该见的人，等等。所有你脑子里需要记的东西。笔记现在只占Evernote一个很小的部分，可能就占20%-25%。”

　　这样的坚持是令人惊讶，同时也令人佩服的。在这个一切都要社交那么一下的年代里，Evernote坚持做一个面向个人用户的工具软件，需要的不仅仅是决策的魄力和胆量，更要有一份对软件产品价值的自信心。Phill Libin在专访中提到了不下5次苹果公司，他认为，苹果公司在全世界，当然也包括在中国，都非常成功的原因就是产品做的足够完美。“如果用户不肯为你的软件付费，那么说明你的软件做的还不够完美。”

　　如今，Evernote的坚持给他们带来了可以看得见的回报，首先Evernote的付费高级账户比例越来越高，已经有四分之一的用户付费购买Evernote的高级账户。这不仅仅说明这些用户认可了Evernote的软件价值，同时还说明这些用户使用Evernote的频率相当之高。这完全符合Evernote为自己定义的“用户第二大脑”的产品理念。其次，专注于个人工具的产品定位，为印象笔记能够顺利落户中国创造了良好的机会。

　　迅速增长的用户不但为Evernote的融资和上市提供了好故事，也为Evernote产品的进化提供了无数创意。据说一个女性用户使用智能手机的拍照功能和Evernote来记录和整理自己的衣柜，而另外一对两地分居的情侣共同使用同一个Evernote帐号，通过Evernote的同步功能来传递情话……

　　一个Evernote的中国员工对我说：“你知道为什么Evernote的中文版叫‘印象笔记’吗？因为这就是‘印着大象的笔记’啊！”我这才突然意识到，Evernote的LOGO正是一个大象的图案。英语里有句古谚云：an elephant never forgets。在自然动物界中，大象的记忆力是惊人的好。Evernote选择了使用大象作为他们的LOGO，正是期望Evernote不仅仅是一个笔记，更是成为用户大脑的一个补充和延伸。对于Phill Libin来说，这个宏大的理想，能顺利成真吗？

DoNews 5G白话预告：事关健康的移动互联网（2012年5月11日）

主题：事关你我健康的移动互联网

主持人：零零发 嘉宾：张锐

时间：2012年5月11日 周五 19:30~21：00

刚才在Twitter上看到这么一句话：“中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。”——这句话太震撼了。

其实中国人辛苦，从小时候吃奶粉就开始提心吊胆健康问题，到了高三还要一边打点滴一边上课，好容易大学毕业了找了一个收入高的工作结果发现每天都要加班到半夜，身体健康状况是一天不如一天。单位安排的体检倒是每年一次，可是检查出来不健康怎么办？

我相信很多朋友和我一样从内心里是不想等到快死了再关注自己的健康，所以现在，借助越来越强大的手持设备平台，来开发和健康有关的应用的项目也逐渐多了起来。创业嘛，总要选择一个看起来市场前景良好的方向，而健康，无论高端还是低端，无论男人还是女人，总是要关注的。

短短一年左右时间，我们已经可以在移动互联网的创业热潮中发现诸如“春雨掌上医生”、“手机丁香园”、“365健康医生”等多款“健康”为切入点的掌上应用。

以“春雨掌上医生”为例，查病症，推荐药品，寻找医院，在线咨询专业医生等功能是这些应用的主要钻研方向。按照春雨掌上医生给出的数据，目前春雨掌上医生下载量过300万，日活跃过10万，在线医生过200人。按照他们的计划，这个数字到了年底可能要x3。

但是即使这样，1000万下载，30万日活跃，1000位专业医生……这样的数字在中国互联网的环境中，似乎仍然显得非常渺小。这不禁让我想问一问：“这项目靠谱吗？”

在线求医问药，到底有多少需求？真得病了要去医院，没得病的懒得关心，难道此类应用只是给常年的病秧子准备的？

医药咨询，事关健康，马虎不得。当今社会医患纠纷时有发生，在线咨询若言之凿凿是否会带来隐患？若云里雾里是否让用户问了也白问还是得去医院挂号求诊？

健康类的应用兜售的是信息，是专业，但是靠收费咨询，能支撑起此类应用未来的商业前景嘛？中国人可是出了名的不愿意为信息付费的群体，连医院自己都逃不开以药养医的困局，健康应用，能赚钱吗？

……

其实问题是很多的，不过作为一个完全不专业的旁观者，这样的问题提出来也许幼稚，也许偏颇。为了解答心中的疑惑，本周五，DoNews 5G白话特别邀请到了春雨掌上医生的创始人张锐，前来做客5G白话，和我们一起探讨事关健康大事的创业话题。

主题：事关健康的移动互联网

主持人：零零发 嘉宾：张锐

时间：2012年5月11日 周五 19:30~21：00

地点：北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦415室 
（北三环中路马甸桥东，宏图三胞北侧，详见地图）

期待你的参与，零零发在此恭候大驾，不见不散！

什么是5G白话？ 查看2011年5G回顾专题请点击这里。

姓名：张锐，职位：CEO，性别： 男  年龄：39，教育背景：人大硕士，工作经历：原网易副总编辑、《京华时报》新闻中心主任、北京体育大学新闻教研室主任。

微博出现莫名故障 新浪四处删稿繁忙

今天凌晨，许多用户都发现了新浪微博服务无法使用的情况。持续时间大概从凌晨2:30到早上8:30左右。

新浪官方对此一言不发。

作为中国最大的（至少是之一吧）微博客服务提供商，出现这样大面积的服务中断问题，DoNews本着记录新闻事实的的原则就此事发布了一篇客观记录事实的消息。

其实谁家互联网业务没个bug问题故障什么的呢？我们期待着新浪的官方解释。毕竟中国上亿网友们天天使用的网络服务，说不能用就不能用，总不能连个解释都没有吧？

然而今天新浪的公关开始了弃而不舍的删稿行动。

如果一个事情明明发生了，却非要把它掩盖的好像什么都没发生过一样，这是一种什么精神？

新浪作为一个以新闻起家，至今扔执中国互联网新闻大旗的公司，如此对待新闻事件的吗？

新浪微博出现大面积故障 用户无法查看更新

　　DoNews 4月25日消息 有用户反映，25日凌晨2:30分左右开始，新浪微博发生故障，用户无法看到更新的微博。截至DoNews记者发稿时止，故障仍然没有被修复。

　　据用户反映，4月25日凌晨2:30左右开始，新浪微博的用户发现他们虽然能够正常登录新浪微博，但是只能看到在2:30左右之前的微博，更新的微博一条也没有。用户可以发布微博但是发布之后如果刷新页面，新发表的微博也会消失。

　　至DoNews记者发稿时止，新浪网尚没有对此次微博故障做出官方解释。（完）

智能360的创业之路

“每个公司都有自己的基因，我们的基因就是专注于语音智能交互。这将是一场万米马拉松比赛，现在大家才跑了不到一百米，谁能领先，现在还未可知。我们无法预测未来会怎样，但是会尽己所能做到最好。”李传丰如此描述他们的未来。

图为智能360联合创始人、副总裁李传丰做客Donews 5G白话（左二为李传丰）

DoNews 4月16日消息（实习记者 罗慧中）4月13日，智能360联合创始人、副总裁李传丰做客Donews 5G白话，分享了他和他们团队的创业故事。

 

5G白话现场，面对主持人、嘉宾还有观众，这位85后年轻人显得有些紧张。开场，主持人问起他来自哪里，“我和雷军是老乡，湖北仙桃人”他说完后，原本略显羞涩的脸上突然露出了笑容，似乎从中得到了某种神秘力量。

 

 

2008年8月，李传丰到北京来考研。在北京北四环边上的一个小小出租屋里，李传丰结识了和他一起来寻找合租房准备考研的何永。两人一起在一间小小的单间内准备考研，共同生活了5个月。2009年，何永考取了上海华东师范大学的研究生院，而李传丰则被调剂到了北京的一家研究院。

    何永想创业，想自己做出一点自己的事业。他刚刚考入华东师范大学，就申请办了休学手续。他想借助当时国内SNS的热潮，去做一个以考研位核心话题的垂直SNS社区。2009年9月，李传丰被学校安排到上海一家高校学习基础课程，两个老朋友再次见面都感觉很兴奋。研究生的课业不是特别繁忙，李传丰决定和何永一起折腾一下，开始了他们第一次创业的尝试。

 

 

“我们当时真的很辛苦，几个研究生一起出去谈合作，4、5个人一起找到合作方，结果我们谁也不好意思先开口，就那么僵着……”李传丰回忆起那个时候，立刻变得滔滔不绝。“当时最大的困难还是没有钱，大家都是在兼职做产品。为了钱的事儿，何永的女朋友还要和他闹分手。不过何永还是坚持要创业做互联网。”

图为智能360联合创始人、副总裁李传丰做客Donews 5G白话（左二为李传丰）

 

因为种种原因，何永和李传丰他们第一次创业没有成功。2010年4月，何永为了创业，决心先进入一家成熟的互联网企业去学习经验和积累人脉，他选择了加入上海九城。到了2010年9月，李传丰也回到了北京，继续他的研究所工作。

在九城，何永结识了李育华。两个年轻人同样都有创业的梦想，两人一拍即合。2011年3月，何永和李育华，一个负责写代码，一个负责做产品运营，两个人利用业余时间，开发出了语音360简版，核心功能是通话录音，还有其他相关功能模块。产品一经发布就收受到了用户的喜爱和业内人士的好评。这让何永看到了他创业成功的希望。何永和李育华更加卖力的将更多时间和精力投入到这个产品上来。随着时间的推移，语音360功能越来越多，更加完善。

这起间，何永开始努力的寻找能够和他一起创业的合作伙伴，不久以后，廖益玄、刘文都相继加入到“语音360”的团队当中来。何永甚至还通过一个专业语音技术论坛，找到了一个远在日本的语音方面的技术高手，并成功说服他也加盟语音360的团队。

2011年10月，这款称之为“语音360”的产品终于完成，并进行了公测，在短短的一个月时间，用户量就突破了30万。紧接着，在南京的一场移动应用开发大赛上，“智能360”获奖了，并且得了到华为终端公司的亲睐，后来华为找他们谈收购的事，何永和他的团队坚持认为这个产品的市场潜力，决定拒绝收购的提议而是坚持自己创业。

到2011年11月份，语音360功能模块已经较为完善，并开发了一个语音助手的功能模块，增加了语音打电话，发短信的功能，也取得了一些成绩。年底的时候，豌豆荚给他们颁发了一个移动互联网产品的设计奖。这时，一些风险投资机构和投资人也对何永他们的团队和产品表现出了兴趣。2012年12月，一家投资机构决定向何永的团队和他们的产品投资数百万元天使投资，支持他们独立创业的梦想。

有了资金的支持，李传丰建议何永决定做一个类似于Siri的应用，将语音360里面的语音助手这个功能拿出来专门做，取名叫做智能360。当时何永有点犹豫，担心自己没有实力做好这么一个产品，还是希望继续深耕“语音360”。李传丰回忆说：“我当时就跟他讲，我是出来和你干大事的。如果你只是想做这么一点小事，不做语音助手，我就撤了，不干了！”

最终，何永被说服了，整个团队都绝地干做语音助手。何永是一个技术狂人，写代码写起来很疯狂，他们4、5个人没日没夜的做开发，设计产品，很快，2012年1月15日，“智能360”就正式上线了。春节过后，在没有话费一分钱的推广费用的前提下，这个由几个刚刚拿到投资，还没有注册公司，利用业余时间制作的“中文版siri”语音助手受到了用户的追捧。最多的一天新增用户2万6千人。短短3个月时间，智能360就获得了150万用户。

2012年2月底，何永和他的伙伴们的创业公司上海聚熵信息技术有限公司终于办完了手续，在上海成立了。这家公司将专注于移动互联网移动语音智能交互平台的研发和运营。从这一天起，这个刚刚诞生的，由一群“85后”创办的稚嫩但充满冲劲和朝气的创业公司，将在移动智能语音应用产品这个战场上和无数巨头级的大公司展开正面的较量。

“每个公司都有自己的基因，我们的基因就是专注于语音智能交互。这将是一场万米马拉松比赛，现在大家才跑了不到一百米，谁能领先，现在还未可知。我们无法预测未来会怎样，但是会尽己所能做到最好。”李传丰如此描述他们的未来。（完）

小米手机低配版定价899元的四大猜想

近日，小米手机将低价高配的路线一路走到“底”的消息再次传开，899元的双核大屏，联发科MTK6575的解决方案，让人们对小米公司的想象力和价格“底线”再次跌破眼镜。

回想起来，从去年8月16日小米手机的第一场发布会到现在才短短8个月，小米手机已经给我们带来了太多的说不清是惊喜还是惊讶甚至是惊吓的消息。对于这次的小米可能将目前“一千多一点”的千元机直接拉到900块不到的产品计划，我有四大猜想和一大疑问：

猜想一、联发科技前CFO喻铭铎已加盟小米。899元低配版小米此消息并不是空穴来风，去年底，联发科（MTK）前CFO喻铭铎已加盟小米公司，其经验能够帮助小米快速完善移动终端产业链条，进行有效的成本管理。此前，雷军也多次公开表态要做用户体验好、性价比公道的手机产品。分析认为，或许小米早已布局低价方案，极有可能在喻铭铎的推进下使用MTK6575双核1G解决方案。MTK6575是台湾联发科（MTK）于2012年推出的智能手机平台，可搭载安卓（Android）手机系统。MT6575（1GHz、CortexA9），效能比高通的MSM8255（1GHz、CortexA8）还要好、甚至比同为CortexA8/A9等级的8系列产品还便宜。联发科技MT6575高度整合主频1GHz的ARM Cortex-A9处理器、具有优越的3G/HSPA Modem，并支持Android 4.0最新 Ice Cream Sandwich作业平台。所以小米手机选择性能高、价格更亲民的解决方案不是不可能的事。

猜想二、生产线加量。最近从富士康内部人士传出的消息称，富士康已在3月份为小米增加了四条产线，极大补充了小米手机产量问题，也为小米推出899元双核1G手机的巨大市场需求增加了砝码。而来自夏普、东芝供应链环节的订单显示，小米公司在急剧加大４.0寸屏幕的订单数，或许小米正在秘密准备一场豪华的智能手机歼灭战。从小米进期突然加大部件采购量来看，除了满足用户对M1产品的需求之外，是否也在为899元的市场需求作准备？近期，小米手机将于4月6日再次开放10万台手机购买，然而，从历次经验来看，这10万台手机还远远不能满足用户的需求，即使是在加大产能线的基础上，小米如何来平衡M1产量与899元双核1G的需求，也是需要认真推敲的问题。小米手机秘密增加部件采购量，从这一点上来看，如果不出意外，在4月底，将会有第一批搭载MT6575主频1GHz的ARM Cortex-A9处理器的899元小米手机问世。届时，不知会掀起千元智能手机市场怎样的惊涛巨浪。

猜想三、和运营商合作。前期小米已经与中国联通达成协议，推出联通定制版的合约机。而随着小米手机电信版的火爆销售，看来中国电信不久也会与小米达成合约机协议。小米手机从发布在短短不到半年时间之间，已经与两大运营商在线下终端市场推出产品，而依托运营商的强大资源，899元的小米手机是否也会通过运营商的推广渠道，快速占领终端市场同样极具想象空间。毕竟，目前运营商在终端店面大力推广的千元智能手机，在配置上和899元的小米手机不可同日而语，而小米目前在市场上具有强大的吸引力，这无疑也会为运营商发力创造良好先决条件。

猜想四、不靠硬件赚钱。不要忘记了，小米一直的理念是不以硬件赚钱，在互联网化的今天，千万不要以传统的眼光看待任何事情。手机的电脑化是趋势，智能手机将会替代PC，成为大众最常用的终端产品。整个行业互联网化，互联网和传统行业的融合，利用互联网来把原有生意做到更好，就是互联网化。整个行业未来发展规律是：软件、硬件、互联网服务垂直一体化，这样做才能确保整个用户体验和服务的品质。而小米正是看到了未来在移动互联网领域巨大市场机会，而放弃手机硬件的利润。对于小米来说，899元的双核1G手机还真不是一个亏本的生意。

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疑问：单单一个芯片组的变化应该不足以让一台高性能大屏手机的成本得到50%的降低。现在曝光的小米手机899元低配“R版”的消息里面，还缺少了小米手机搭载的RAM和ROM的指标。参加过2011年8月16日小米发布会的朋友们也许都还记得雷军曾经说他在小米手机将要搭载多大内存方面曾经经历过一番纠结：太小了用着不爽，太大了成本太高。如今，如果小米手机真的要推出899元低配版，那么这部手机的RAM和ROM将会有多大？

总之，小米选择推出899元低配版，在千元机市场中进行秒杀的可能性是极大的。而小米又具有强大的运营商合作基础，这款手机是否是为运营商专门硬磕千元智能机而准备的"大杀器"，目前没有更多的确认消息。但从市场用户热烈反映来看，和小米一贯的操作风格，目前沉默的背后隐藏着一个巨大的“火药桶”，如果被点燃，会对整个智能手机领域产生重大影响。

目标张淳：依靠内容与口碑去赢得玩家

DoNews游戏3月26日特稿(记者 孙永立)  3月23日，目标软件CEO张淳来到DoNews5G白话，畅谈他对当下游戏行业的见解，其中“内容”与“口碑”是他在本次采访中始终强调的词汇。

 

从程序员到CEO

目标软件的辉煌起于单机游戏时代，绚烂之后，渐渐归于平淡。2004年，目标曾尝试做游戏运营，有成功也有教训。《天骄2》上线没多久，在线人数就达到了15万，这坚定了他转做网游的方向，不过由于经验不足、外挂横飞等原因，并不成功。张淳坦诚：“那时候单机做得太久，网游没经验，运营经验也不够。”不过他日之因，今日之果，这也恰恰使目标得以专注于游戏研发。前年的《龙腾世界》、《天骄3》，今年的《斗神》、《剑啸九州》都孕育于那段时期。

而张淳也从最初天天与大家熬夜编程的程序员，转变为“给那些梦想家们搭建舞台”的CEO。经历过游戏业的风风雨雨后，张淳认为，游戏研发的项目组成员是一个非常特殊的群体，他们为了梦想在燃烧自己。《斗神》项目组就是最典型的一个例子。“梦想的力量超乎想象，其实我能为他们——这些梦想家所做的很有限。”张淳谦虚地说。

内容为王的时代

在张淳看来，目前的互联网行业拿到钱不是太难的事情，关键是自己有什么优势，目前的互联网环境对目标价值的发挥更有利。游戏的生命力在于产品本身，尤其是这些年，从市场的导向上看，日益倾向于有粘着力的产品。

2012年端游市场的竞争愈演愈烈，张淳认为，这反而能更好体现出目标的价值。目标的优势在于快速研发反应能力和长期研发所积累的经验，现在的市场环境对代理商是种压力。张淳分析，关键在于代理商不能掌握产品核心，在运营期间如履薄冰，哪怕一个小错误，都可能引致满盘皆输。目前的端游市场已经是充分竞争下的成熟市场了，创新是生存的唯一法则。所以代理商或收购、或自组团队，以各种形式积极寻求向研发去转型。

DoNewsCEO王乐表示，制作人的心态很重要。“研发团队不要轻易放弃，要有深入做下去的决心。比如网易，他们相信品质最终就能赢得用户，哪怕回炉再造，也在所不惜。”

依靠口碑拉新

任何一款游戏都需要持续“拉新”，以前更依赖于广告，然而广告的成本逐年递增，效果却差强人意。张淳为记者分析，如果说通过广告推广的手段，吸引一名玩家的成本大约是1万，一旦产品本身出现问题，前期斥巨资吸引的玩家会大量流失。“现在的玩家很聪明，仅仅几分钟就知道这款游戏好玩不好玩。他们一旦失望，不管你花费多少都再也拉不回来了。”另一方面，张淳指出由朋友推荐来玩游戏的玩家数量始终高于广告。朋友间的推荐所占比重越来越大，所以产品的品质将决定自身的存亡。

张淳特别强调，口碑不仅仅指游戏的品质，还包括运营环节。问题处理的响应时间、客户服务的质量，这些都是构成口碑的一部分。记者浏览张淳的微薄上发现，确如其所言，有相当一部分微薄内容是在为玩家做客户服务。

“早期仅靠几万的投入就能吸引用户的时代已经过去了，留住玩家靠的是口碑。只要是一款好游戏，即使最初在线人数不多也不要担心，因为口碑的力量非常大。”资深游戏行业人士、现知名天使投资人张立波对此也持有相同的观点，经过这些年的发展，业内已经摸索出一套成熟的运营模式了。现在的焦点是如何做出一款好玩的游戏。

 

细分市场

据艾瑞咨询报告称，未来几年中，网络游戏整体市场规模的增长速度会进一步降低，企业之间的争夺将会在越来越考验各个企业的核心竞争力，营销手段、用户资源、产品研发与运营、人才团队，甚至公关能力等，各个层面都将进入白刃相见的争夺之中。

面对中国网络游戏用户付费市场逐渐饱和的局面，中国网游的精细化运营越来越被众多厂商重视。“市场细分的格局已经很明显，不要想着吃下所有市场，能把产品所针对的用户服务好最重要，10万人在线是我们内部的目标。”张淳说。

就目标在细分市场上所作的努力，张淳以《斗神》为例告诉记者，《斗神》在设计之初，针对的就是特别的适用市场，《斗神》面对的是对游戏深度有追求的群体，因此游戏系统的设计在这方面也相对复杂，也做了一些特意的加强。

虽然《斗神》的操作进一步简化，但是玩法也更加丰富。玩家需要开动脑筋，怎么搭配一个更好的装备。这并不意味着提高了游戏的上手门槛，相反地还降低了门槛，以此吸引那些对游戏深度有要求的玩家群体，他们是目标的核心玩家群体。（完） 

指阅丁钧：做个性化阅读的指尖“秘书”

作者：肖梦鸯|出处：DoNews| 2012-03-20 17:32:21  责编：肖克锋

到2010年，微博为人们所熟知，也给简网提供了一个好的推送出口。“同事做了一个API，把我们的内容推送到微博上去，发现粉丝数增长的速度越来越快”，这样通过微博把语义分析技术转化的成果推给了用户。

图为指阅创始人丁钧做客DoNews 5G白话留影（左二为丁钧）

　　DoNews 3月20日特稿（实习记者 肖梦鸯）“我们都需要秘书，把每天想看的东西找出来，但请得起秘书的人很少，所以我希望做一个东西，根据用户的口味，匹配内容”，当指阅创始人丁钧在做客DoNews 5G白话时被问及为何选择个性化阅读再次创业时，他如是说。

　　微软出身的创业者

　　在创办简网之前，丁钧最常被人提起的身份是微软顾问总监。1997年丁钧进入微软， 2006年离开创办简网。在此之前，他还进行过几次创业，但是由于团队人员集中在技术型，缺少对外业务型人才，公司始终也没能发展起来。

　　最开始的简网只是一个广告平台，后来丁钧利用自己的专长，基于语义分析技术，通过计算机算法对来自互联网的内容进行分析和梳理，然后根据用户兴趣点提供不同内容，这也是个性化阅读的雏形。2009年底，丁钧发现，“每个人都有不同的需要，未来的服务应该围绕个体展开，任何非个性化的服务都不是真正优质的服务”，自此把个性化阅读作为主方向。

　　到2010年，微博为人们所熟知，也给简网提供了一个好的推送出口。“同事做了一个API，把我们的内容推送到微博上去，发现粉丝数增长的速度越来越快”，这样通过微博把语义分析技术转化的成果推给了用户。

　　2011年简网转型移动互联网领域做指阅。指阅和简网其实是一个产品在不同终端上的形式，就像你在用美丽说、淘宝的时候不管是在PC、Pad或者以后电视上，其实都是只有一个产品。对于“指阅”这个名称的由来，丁钧笑说，“就是字面上的意思，'指尖阅读'动动手就可以了。”

　　移动的指尖“秘书”

　　指阅是国内首批涉足个性化阅读的创业公司，目前已经推出了Android、ios等平台的多款应用，核心业务就是为用户提供资讯。对于指阅的诞生，丁钧表示“我在想说我们都需要一个秘书的服务，把每天你想看的东西找出来，但是请得起秘书的人很少，所以我希望做一个东西，根据我的口味，扔给我所需要的内容。”

　　不同于传统的阅读工具，指阅是根据用户的兴趣走，而不是内容源，并且随用户兴趣点的变化而调整，有点像有点像Pandora的音乐盒，用户刚进去随便扔给你一首歌问你喜欢不喜欢，然后一直积累，慢慢地知道你的喜好，每一首歌会通过60多个维度去进行判断，比如重金属、哥特重金属、女声和声轻音乐这些。他们希望通过对人们兴趣信息的捕捉分析，甚至是某一区域、某一年龄、某一族落的人群的精准定位，为用户提供一系列的个性化服务。除了用户的订阅，指阅也会适时推荐一些其他的主题资讯，以便激发用户对未知世界的兴趣。“毕竟，没有人能清清楚楚地知道自己想要什么，并表达出来。”

　　通过语义分析与推荐技术，指阅试图打造个人专属的信息过滤与发现引擎。这些服务器端的后台技术，简网团队内部称之为“信息基因技术”，此前已经推出的产品cutt.com、机器维护的微博帐号以及指阅都采用了相应的技术。

　　此外，指阅还有一个有趣的地方，它一个App却做了科技、体育、娱乐、时尚四个phone版客户端。对此，丁钧表示，“通过四个客户端的设置可以让用户在第一眼就能看到次应用是按兴趣点区分的。”至于实际的使用效果，丁钧称，需要三天才能感觉出来。但是如何在这三天之内保证用户不卸载，这就是指阅需要考虑的问题了。

　　技术不难，难的是舍弃

　　其实现有市场已经有Flipboard、ZAKER等非传统阅读工具，指阅这一新产品面对的竞争对手还是挺多的。对此，丁钧表示，大家的看法是不太一样的，比如Flipboard，大家觉得UI、UE做得好，但是之后呢，中觉得是换了一个角度的rss reader，是换了角度的新浪首页。相较于此，丁钧称，“我更看重产品背后的逻辑，满足用户什么需求，相对于UI、UE等用户价值是更加刚需的东西。”

　　对于很多用户提出的增加Rss源问题，丁钧称，做起来完全没有技术难度，最大的问题是认清你的产品是来解决什么问题的，如果不能解决透这个问题，其他的东西没有存在的必要。

　　谈到指阅以后的发展，丁钧表示，其实最难的是舍弃，就是决定你不做什么。现阶段的主要工作是把产品做好，在某种程度上改变一部分用户的用户习惯，“让信息来找你而不是你出去找信息，以我为中心，而不是我去找什么”。

　　个性化成未来互联网趋势

　　“在广州，你多去一个中档餐厅几次，服务员就会记得你大概的口味、吃的价格，比如我不太吃虾、蟹，他就不会给我推荐，这是一种个性化的服务。”互联网的未来也是个性化的，需要根据个体的差异提供因人而异的服务。对此，丁钧表示，“我希望指阅最终目标是，打开这个APP第1篇文章一直到第10篇都是今天要看的，最应该阅读的，其他的就没了”。（完）

哇噻网CEO赵径文：构建手工商品王国

作者：李茜 向霜|出处：DoNews| 2012-03-13 09:36:11 

（图1：哇噻网创始人、CEO赵径文）

　　DoNews 3月13日特稿（记者 李茜 向霜）曾在时尚媒体圈摸爬滚打近十年的赵径文，在谈到自己的创业项目哇噻网时仍然不乏理想色彩：“我希望能构建一个给设计师卖手工和创意的平台，让用户了解手工作品背后的故事”。赵径文赋予哇噻网的发展方向是——成为亚洲最大的原创手工物品的在线交易平台，实现这一垂直领域内商品的交易和互通。

　　自2011年8月宣布转型开放平台以来，截至目前哇噻网已有超过1200个设计师店铺入驻，平均每天上线150款新产品，每月有超过5000款新品上架，SKU总数超过2万。截止2012年2月底，哇噻网日均收获数百订单，转化率达1.29%，高于业内平均标准。对此，赵径文表示这只是万里长征第一步，初步获得了设计师和手工艺人的认可，到年底，入驻设计师数量和产品数量还会有较大增长。

　　B2C之痛

　　2006年底，赵径文已在传统时尚媒体积累了丰富经验，做过时尚杂志主编、担任过出版人，但是“熬得太久了，有点厌倦”。

　　赵径文于是辞职创业，在成立了一个视觉公司，并做得还不错的情况下，心里却盘算着在B2C发展大潮下，如何更好地利用手上已有的媒体、明星等资源，来做点不一样的事情。

　　“到2008年已经决定了要自己创业做电商”，赵径文最初设想要把个性化的创意产品搬上网络，让人们足不出户就可以享受逛创意品商业街的感觉。凭借之前积累的资源和关系，哇噻网在获得百万元规模的启动资金后，很快确定了做创意产品B2C的定位，并同近百名设计师合作签约，2008年底推出的测试版本就上线了超过2000款商品。

　　问题随之而来，赵径文发现B2C的模式导致产业链条太长，从商品展示、购买支付到发货配送、售后服务，哇噻网方面除了设计生产，每一个环节都要涉足。“B2C平台是二八理论，80%的交易额都由20%的明星款产品支撑，这导致有些原创手工产品的供货跟不上，等下一批货需要至少一个月的时间，对用户体验有很大伤害”。

　　在B2C模式背后，哇噻网不仅要给合作设计师支付五成以上的分成，还要负担人力、运营等成本，加上面临着供货不足、订单增长缓慢等阻碍，“等于用标准化的流程在做非标准化的产品，模式太重，供应链管理要求太高，非常拧巴，转型迫在眉睫”。

　　转型构建C2C平台

　　在从事媒体的工作的时候，赵径文就一直在看美国的手工产品销售网站Etsy，并选择一些好玩的产品编辑推荐给杂志读者。该网站通过构建C2C平台，搭建出了一套适合手工艺人展示和销售产品的系统，到2011年，Etsy面对全球市场接入了近40万家原创品牌，上线超过1800万款产品，2011年其销售总额已接近10亿美金。

　　需要转型的时候，赵径文再一次想起了ETSY，赵径文认为Etsyz的产业链条更短，模式更轻，砍掉生产、仓储、物流等环节，将商品信息直接推送给用户，为设计师和用户搭建起了一个有效的沟通平台。

　　“原创设计师的商品由于品牌、资质等问题很难入驻综合性B2C平台，只能选择在淘宝上开店，但淘宝看重的是规模化经营，更加倾向于推荐大众品牌商品，因此原创手工产品在淘宝只能被淹没在海量商品中，设计师需要一个更加专业的垂直平台，来更好地寻找目标用户，哇噻网正好可以弥补这个缺口"。除了手工产品，哇噻网还将范围扩展到了艺术和传统手工艺品，尤伦斯艺术中心、白盒子艺术馆、百工坊等没有在淘宝开店的艺术机构也进入了哇噻网，"这从侧面说明哇噻网填补了垂直领域的空白”。

　　赵径文表示，哇噻网可以让设计师以较低成本获得用户和订单；用户则可以对设计师提出个性化需求，“与其他平台不同，哇噻网的商品包含更多的情感因素，这既能提升商品的附加值，也能够满足用户的不同需求。意思是，传统的用户很难去左右产品设计，但在哇噻网，用户可以逐渐了解设计师、发掘其产品背后的故事、与设计师建立认知然后再去购买商品，这个过程和用户去B2C平台上搜索、比较、交易的流程完全不同”。

（图2：创意画报截图）

　　为了搭建一个良好的生态系统，哇噻网在商品上架环节设置了严格的审核制度；在服务环节严格规定了卖家发货期限，实行七天无理由退换货制度，以保证用户权益。而为了帮助商家获得更多流量和更好的转化率，哇噻网除了常规推广外，以具有媒体属性的app“创意画报”为切入点，以杂志画报的形式，辅之酷设计、手工课、设计师等栏目来进行创意内容的传播以及热门产品的介绍和推荐。“创意画报的内容还可以通过豆瓣九点、QQ邮箱、鲜果、Flipboard中文版、网易阅读、Zaker、海豚浏览器上订阅，在广告投放上也会更倾向于定位比较契合的创意个人站等”。

　　垂直类市集有戏吗？

　　哇噻网转型半年，目前日均订单超过200单，客单价维持在100元左右，哇噻网方面能从合作设计师一方获得8%的分成。

　　虽然营收规模还很小，赵径文依然对未来发展表示乐观，“虽然手工和创意产品的毛利较高，我们不想提高分成比例，我们目前还是在建设生态系统，门槛降低，让大部分设计师和手工艺人进入到哇噻网来。整个平台到年中SKU总数会超过4万，我们的目标是到6月30日订单突破400，客单价稳步提升到140元左右。按现在的运营成本，日订单过千的时候哇噻网可以基本实现盈亏平衡”。

　　赵径文不否认哇噻网需要更大的销售规模来支撑，“但是需要三年做好的事情，就不要着急在一年内做完，我们刚处于长跑的起步阶段，而且哇噻网的模式具备长尾效应，当商品足够丰富，订单就会以更快的速度增长”。

　　赵径文分析，美国的Etsy除了获得订单交易分成之外，还通过收取商品上架费、广告费等获得营收，未来哇噻网作为平台可以有更多的营收方式，但目前平台还不够成熟、暂时不考虑收取其他费用。

　　“这一模式其实有着较高的门槛，第一你的团队、网站的风格、流程、理念需要得到设计师的信任；第二你得在艺术、设计领域有丰富的资源，面对许多艺术家、设计师甚至明星，单纯的招商合作很难吸引其入驻”。赵径文表示，虽然这是一个“慢生意”，但在完成转型之后团队很有信心，从数据增长来看哇噻网也比预想中发展的更快，“虽然不能像团购那样两年就跑出数十亿的市场，但我们因为我们链条短，运营成本低，有可能比团购网站更早实现盈利，而网站规模，随着更多设计师和手工艺人的入驻，产品数量的增加，销售额也会在经历累积后有爆发式增长，Etsy的爆发增长在第三年，我们希望也是这样”。（完）

优酷土豆合并后的十个小问题

1，强强联合不是很罕见的企业行为。但是优酷土豆就这么合并了，在互联网历史上真的不多见。真的没有内幕吗？

2，这事儿真的出人意料。记忆力稍微好一点的人应该还记得，就在30几天以前，两家公司还相互因为视频版权的问题相互吵架并相互起诉和索赔。如果说这是演戏给别人看，这演戏也演的太投入了吧……当时真的是想打官司告倒对方吗？

3，一个公司的两个业务有交叉的部门还会相互打架呢。这两个完全的竞争对手在高层的上面合并了，下面还是两家公司独立运作，如何化解他们今后作为同一家企业旗下的两个子公司的恩怨和纠纷呢？古永锵和王微如何协调？业务如何竞争？

4，腾讯本来就是中国第二，这次合并对他们没影响。优酷合并了也还是中国第一世界第二，但是全球市场占有率合并后也只有3.5%，实际第一的视频网站还是油土鳖，以43.88%的市场占有率傲视全球（除了�朝）……

5，排在优酷腾讯土豆之后的所有中国视频网站排名晋升一位，年终奖应该都算搞定了。

6，该担心的甚至要流眼泪的估计是那些版权企业，以后这两家冤大头只能收一家的钱了。而且，优酷土豆肯定不会自己竞争抬价抢版权了。而且以合并后优酷土豆占中国70%的视频市场份额，在采购版权方面议价能力大大增强。

7，大家都知道所有视频网站现在亏损。视频网站的主要开销是：1/3带宽，1/3版权，1/3运营。现在优酷和土豆基本上有1/6的钱能节约下来了。

8，版权采购的成本如果降下来，全行业都将受益。即使是影视剧的制作方也不亏的，他们去年销售网络播放权的收益简直是暴利。

9，其他网络视频相关的中国公司想要上市就更困难了。

10，不知道王微他前妻是不是想再敲一笔呢？

移动互联网时代 你真的有隐私吗？

《移动互联网时代 你真的有隐私吗？》

原发donews，作者：零零发

隐私的问题越来越受到用户的重视。因为在当今，人们最贴身的，最私密的电子产品――手机，也开始智能化了以后，人们感受到了真正的隐私威胁。

智能手机：越方便，越危险

最早的手机就是一部没有线缆束缚的电话而已。你见过电话机有隐私吗？没有。不过后来手机里加入了通讯录，那一个个号码和姓名成了人们最早接触到的隐私之一。当年手机通讯录隐私的泄露，可能给用户带来的麻烦不外乎是被骚扰，或者受到无数的垃圾短信息。然而在如今智能手机年代，手机存储的几乎是一个用户的一切信息：个人档案，银行账户，网络密码，私密照片，工作文档，绝密录音……当年冠希老师的私密照片是因电脑坏掉要去修电脑才丢失，可智能手机天生就可以连接互联网的属性，让手机内的用户隐私随时处于一种可能被流传到网络上的技术可能。毫不夸张的说，智能手机让我们每个人的隐私，都开始面临一种危险。

智能手机为我们的生活带来了便利，可是用户们在享受智能手机上那一个个精彩的应用的同时，也在不知不觉中把越来越多的个人隐私托付给了手机。为了登录的方便，我们把我们所有互联网账户和密码直接保存在手机应用之中；为了查阅方便，我们把私人文档、图片、视频存储在手机里；为了联系紧密，我们把数百上千人的通讯录同步到手机上……有人说，移动互联网的时代，智能手机就是每一个用户身体的一个延伸。我们把我们的一切托付给了这个延伸的同时，也要开始承担一切被他人窃取的风险。

移动应用：越丰富，越混乱

在苹果iPhone的IOS系统，和Google公司的Android系统所带领下的移动互联网发展之中，数十万计的移动应用成了移动互联网产业发展中的主角。丰富的移动应用，赋予了手机这种产品全新的生命，也启动了移动互联网产业本身的爆发。然而，全世界百万计的各类开发者、移动应用产品公司的身影闪动在这个庞大的移动应用产品数目的身后。毫无疑问，我们谁也无法100%的保证，每一个开发者，和他们所开发出来的移动应用产品都是善意的。

伴随着智能移动手机和移动应用程序爆发式的增长，移动应用中的恶意程序、病毒、木马等威胁也随之增大。即使是相较于Android应用电子市场审核更为严格，对违规处罚更严厉的苹果 APP Store，也无法杜绝一些涉嫌侵犯用户隐私的移动应用上架。虽然对于这些恶意应用，苹果公司会在发现之后采取更为严厉的处罚措施，但是在这个处罚实施之前，难免有用户也会中招，让自己的隐私处于随时被窃取的危险之中。

手机安全：谁来做，做什么？

在PC时代，我们依靠杀毒软件和安全软件，基本控制了病毒和恶意软件的肆虐，保护了我们个人电脑的信息安全。在智能手机时代，毫无疑问我们面临更加险恶的“坏应用”威胁的时候，我们也应该需要依靠软件的力量来解决我们所面临的威胁。

当然这里也有一个悖论，那就是我们为了保护我们的隐私不会被某一些我们所无法察觉的“坏应用”所窃取，我们就需要把这些隐私去交给另一个安全软件来保护。毫无疑问，在这个逻辑之中，安全软件的可靠性和信誉成为了比性能更为重要的关键。没有一个用户希望在前门驱狼的同时，却从后门引入恶虎。

同时，这个保护用户终极隐私的手机安全应用，就能要做什么，能做什么，是一个应该能够得到制约的力量。如果一个安全应用的力量得不到制约，无数案例告诉我们，这个安全软件迟早会变得不安全。

移动互联网：Android生态圈比IOS更有想象空间

近日，来自摩根士丹利的一份关于预测中国iPhone用户数的报告称，明年iPhone在中国的销售可能增长到近4000万台，不过，业内普遍认为，这一目标将无法实现，3G手机中，2000元以下的千元智能机显然将远远超过3000元以上手机的销量。

　　低价是王道 Android系列手机在中国更适合用户

　　根据中国本土市场调研公司赛诺的数据表明，据2011年的数据，在3000元以上的手机中，中国联通WCDMA手机销售了834万台，占63.37%，中国电信CDMA-2000和中国移动TD-STDMA的3G手机合起来份额为35%，其余很小一部分3000元以上手机为2G手机。2011年中国手机市场规模达2.54 亿台，其中 3G手机1.1 亿台。其中，WCDMA占43.3 %，不到27%是T-SCDMA手机。另外，包括iPhone和其它高端手机在内，2011年，3000元以上的手机销量为1316万台，占所有中国手机销量的11.86%。

　　根据这份报告的数据显示，2012年中国手机市场容量预计将达到3.1亿台，但多数还是中低端用户，性价比高的Android系统智能手机更适合绝大多数中国用户。

　　iPhone加产能 销售量将很快触顶

　　摩根士丹利的报告对苹果公司的iPhone手机在中国的发展前景进行了大胆的预测，其称“假设20%的渗透率，2013年，苹果iPhone销售将增加至少2400万台元”。其又称，“.由于iPhone产能跟上，且中产阶级扩大，明年iPhone销售成长亦可能近4000万台”。不过如上文所述，这个数字受到了业内人士的普遍怀疑。即便以中高端用户较多的中国联通的WCDMA用户来看，报告显示，包括iPhone在内的3000元以上手机占比仅为17.56%。相反，Android系统智能机仍占据3G手机的较大份额，2011年700-2000元占3G手机的61.43 %。高价高端的苹果iPhone手机在中国的销售增长很可能很快遇到瓶颈。

　　有联通公司内部人士分析认为，除非苹果公司推出廉价版的中低端iPhone手机，否则达到4000万台销量的目标将毫无可能。

　　2000元当道 Android在中国将超级大爆发

　　2011年年底，中国联通透露了2012年在终端方面的举措：即市场化运作高端智能手机；部分掌控中档智能机；全面掌控新定义千元智能机；积极打造入门级智能机，这实际上也是瞄准千元智能机市场的巨大需求。

　　在现在几乎所有新出厂的手机都是智能手机的情况下，智能手机和3G网络的普及已经不需要怀疑了。但是面对中国的具体国情，和诸多国产手机厂商的不断努力，Android + 低价 的手机方案肯定成为未来两三年内最最受欢迎的手机模式。Android系统在中国还将迎来更加高速的爆发。这个爆发速度，将会伴随着平均不到24个月的手机换机周期而迅速来临，可以预见，中国Android系统设备的增长速度，将会比曾经的PC机的爆发高得多。

   从另外一个角度来看，尽管IOS的APPStore为软件开发企业提供了友好统一的界面和短期内实现收入乃至盈利的基础，但是无疑Android系统所代表的移动互联网生态圈将会更加具有想象空间。

5G白话预告：“西游之父”黄铧亲解西游系列网游之秘

各位亲爱的DoNews网友大家好，也许大家刚刚打开电梯，我在这个中秋节还没到来的时刻给大家拜一个晚年，祝大家新年愉快心想事成大吉大利早生贵子……（此处省略1万字）。

龙年已至，龙年第一期，2012年第二期 5G白话活动也将以更精彩的面貌和大家见面。更多内幕更多爆料更多互联网话题，尽在DoNews 5G白话。

本周五，2012年2月3日，广州狼旗网络科技有限公司CEO黄铧将来到 DoNews 5G白话现场，和DoNews 5G网友面对面的交流。

如果你听到“狼旗”和“黄铧”这两个词还有些陌生，那么跟你说另外一个名词大家一定都很熟悉，那就是中国的《大话西游》系列网络游戏。黄铧曾经亲手打造网易公司的《大话西游1&2》，并把网易西游系网游推至巅峰位置。

2010年1月黄铧先生成立了广州狼旗网络科技有限公司。潜心十年的最新西游力作《西游3》自面世以来好评不断，去年更被业界评为年度网游市场最大的一匹黑马。

自《石器时代》以来，网络游戏在中国飞速成长，现在已经成为中国互联网市场上最最最赚钱的产业形式没有之一，然而原汁原味的出自中国本土的，采用中国味儿的剧情设置的网游却少之又少。《西游》系列网游所坚持的西游文化，和回合制策略，打造出长盛不衰的经典网络游戏，这其中有多少神奇的秘密？为什么在当前已经竞争异常激烈的中国网络游戏市场上，西游系列能够持续成功？

黄铧作为“西游之父”，史上最牛逼的游戏制作人之一，他对游戏的见解一定独到而富有新意。西游系列网络游戏产品如何在健康成长和保持持久的可玩性方面始终保持竞争优势？我很想听听黄铧亲口来告诉我们答案。

欢迎所有业界朋友，和关心中国互联网的DoNews读者，前来参加2012年第二期5G白话：

《网游“西游之父”黄铧 亲解西游系列网游长盛之秘》

主持人：零零发  嘉宾 ：黄铧

时间：本周五，2012年2月3日，晚19:30 

地点：北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦415室（北三环中路马甸桥东，宏图三胞北侧，详见地图）

期待你的参与，零零发 在此恭候大驾，不见不散！

什么是5G白话？ 查看2011年5G回顾专题请点击这里。

Chrome+Gmail实用技巧：给Gmail直接粘贴纯文本

用 Gmail 写信的最大困扰莫过于剪下贴上的时候把该网页的语法格式全都贴进来，整篇邮件的字体变得大大小小看起来像是路边电线杆上的彩色宣传单。

Google 现在帮 Chrome 的使用者先解决了这个问题，当你在 Chrome 的浏览器下开 Gmail 编辑时，可以在贴文的时候多按一个 Shift 按键 ，也就是 Ctrl+”Shift”+V，这样就可以贴上纯文字了！(刚刚用 IE 试了一下，这功能目前真的是 Chorme 用户专用)。

今天大事件：新浪男怒捅爱卡女！

不知道出什么事儿了。

突然听说有流血事件。

从结果往回说：

1，一个女孩子被捅了一刀。没说严重，也没说不严重，但是确认流血了。

2，据说，女孩子是爱卡汽车网的女编辑。捅人的是新浪汽车的宅男一枚。

3，据说，这个是爱卡女的照片：

4,据说，女孩儿网名是“川又伽椰子”，而男的在新浪微博叫“帝王刘邦”

5，现在，川又伽椰子的新浪微博已经找不到了。帝王刘邦的则……自己去看吧。

6，这是事发前两人微博和其他通讯工具上斗嘴的截图。应该是女孩儿发上来的。

7,简单的听说事情经过大概是俩人因为啥事儿碰上了一说是同行就换了名片加了QQ和微博什么的,结果新浪男各种调戏爱卡女,爱卡女各种回击,最后新浪男怒值爆满,于是就拿刀去了……

8，网络上最后的消息是这张图，存在新浪微博的图床上不知道能存多久：

尝试用android4.0

1，某些应用启动的时候，会花屏。。

2，无法登录google account。登录的时候会提示要进入网页，当你点击下一步进入网页时，就白屏没反应了。这个问题对我来说很严重。不知道是不是我的个例。

3，个别原来2.3上的应用，现在无法使用。

4，不知道怎么使用全景照相和面部识别。求高人指导！

5，用习惯了miui，还真用不管原生android了。各种细节的不习惯。

麦田为什么要道歉

 

1，我认识麦田很多年了。都是互联网人，都研究互联网社区，都写Blog，互相看，互相骂，互相捧，互相扯淡……应该来说，我对麦田还是比较熟悉的。

2，麦田是什么人？麦田是一个有些轴，有些执着，喜欢钻研，喜欢去找一堆信息回来，然后归纳总结出个一二三四的人。因此，麦田的Blog往往很好看，因为乍一看去就是洋洋洒洒，细看下来有枝有叶，分析起来有点有面，研究起来有血有肉，战起来也有不少漏洞可以供你攻击。这么多年来，麦田的文章一直是这个样子，从来没有变过。

3，麦田是一个纯粹的互联网人。从来就是，现在也是。我其实很纳闷为什么麦田会突然从互联网跨界到韩寒这个层面来的。不过以我对麦田的了解，他其实只是一个喜欢在网络上搜集各种东西，然后去得出一个与众不同的结论的人而已。其实，这次也不例外。如麦田最后的道歉信所说，在他看来，确实存疑。于是，他就质疑了。动机？就这么简单。

4，其实我还是很感谢麦田的，因为他和韩寒联手在这个大家都在用140个字吵架，并且吵完就忘，然后再炒下一个热点的时代，让大家重新回过头来看Blog。这次事件，很多人骂麦田脑残，但是大家没有看到么，在微博开始流行的这两年，越来越少的人会认真的研究一件事情了。大家都热衷于用简单字句来表明一个结果，一个观点，却鲜有人来告诉大家这些结果、观点，都是怎么来的。麦田的两篇Blog，收集和整理了相当多的资料，然后从这些资料中给出了他的质疑——这些质疑在韩寒看来是不可接受的，但是在麦田看来是可以探讨的。这是他们双方的分歧。对于其他考究党来说，麦田的资料给了他们或者研究或者批判或者支持的基础。如果没有这样的质疑，大家甚至无法来反对这样的质疑，不是吗？

5，在每每有人骂方舟子的时候，我就喜欢说，如果连打假打错的权利都没有，那么这个世界上就不存在打假，不存在质疑，也就不存在监督，最后，连真假都不存在了，因为全都是假的。到麦田和韩寒这件事情也一样。我觉得每一个�朝人都应该去追求，不造神的社会。因为我们曾经，甚至直到现在都被一个又一个人造出来的神们折腾着，更不用论我们隔壁那些连大熊都要在大冬天跑出来为了一个“神”而痛苦的事情……因此，对神，去质疑本身，是值得鼓励的。当然，质疑的是不是有水平，这个是另一个话题。

6，昨天傍晚，我给麦田打了一通电话，聊了很长时间。我大概说的就是以下几点：

i，你要是真有证据想去赚那4000万，我今天就是来鼓励你的，到时候分我40万哪怕4万也好啊！
ii，你要是只是质疑，你要知道，质疑韩寒和质疑其他人不一样。甚至说质疑现在的韩寒和质疑以前的韩寒也不一样。不是说韩寒现在牛逼大了架子大了，而是客观上韩寒已经不是一个领域内的名人，而是一个公众人物了。对于公众人物来说，随意的和不实的质疑（他们自己内心深处知道到底是实还是不实），无论真相如何，都会对他们带来巨大的形象伤害，因此，公众人物面对这种质疑，必然重度反击。参考Michael Jackson的娈童案。尽管最后所有证据表明他和娈童事件无关，法律已经还他清白，但是作为一个公众人物，这种指控，就已经在公众之中完成了审判。因此，麦田质疑韩寒这件事情，本来在麦田那里是个小事情，但是事情已经无可避免的变成一个大事情了。最简单的说，价值4000万的case啊，还是小case吗？
iii，麦田你的许多质疑本身就是还需要推敲的，韩寒从新概念出道到现在十数年，如果真是人造，真是作假，如此长的时间，如此完整的布局，估计就是电影编剧也难以想出如此狗血的剧情。其他诸如《三重门》的意义，拉丁文的问题和比赛时间，韩寒的解释也可以说是可信的。有句话叫“大胆假设，小心求证”，麦田你现在只做前半句，忘掉后半句，很没道理。
iv，凡事想好退路。该认错的时候就认错。
v，别拖。
vi，你要是想直接和韩寒联系你找我啊我和韩寒混一个论坛老有面子了……

7，麦田回答说：

i，其实没想到搞到现在这么复杂的。本意就是看到疑问，就问了。
ii，我麦田和韩寒祖上无冤，当世无仇。
iii，你真的认为我的质疑是靠不住的吗？真的吗？
iv，我没啥目的，真没啥目的。
v，让我好好想想……

8，当天夜里十一点半，麦田发布了Blog道歉，同时删除了前两篇blog。

9，最后，我也道歉，本来这场卡拉OK唱的正欢，连方舟子老师都跑过来抢麦高歌，正准备唱到高潮呢，4000万的鸡的屁正被万人瞩目花落谁家呢，却因为这样的打断而终止了，让许许多多等着继续看热闹的观众遗憾了。麦田道歉的标题是表明认怂的态度，正文却是说明了存疑的解释和对发表不同意见权力的追求。很欣慰，韩寒在一个小时之后就在Blog上进行了正面的回应。

一个3天内炒得沸沸扬扬的事情，如此戛然而止……

10，就事论事，前天我在微博里就说过，我不相信麦田有RP问题或者动机问题，因此我觉得在这件事情上麦田犯的错是智商问题：麦田在这件事情上欠考虑。换而言之，（以下文字是我的个人臆想）麦田看到韩寒的三篇《歌名》《民煮》和《目田》文后，对这背后到底是什么产生了兴趣。他带着怀疑的眼光去挖掘一些资料，发现了可以质疑的部分，并且，在这个时候他先自己假设并肯定了质疑，然后为了证明这个质疑去找了证据……其实到目前为止还不能说有多大错误。但是最大的错误是，面对对韩寒这样的公众人物的质疑，应该在大胆假设之后小心求证，从质疑本身出发而寻找回来的证据难免有所偏颇，麦田这时候本来应该强迫自己从另外一个角度去寻找那些证据的解释，看看是否能够自洽，但是麦田没有，他直接把大胆的假设给发了出来，一石激起千层浪，差一点一发不可收拾。

最后，麦田是一个互联网人，一个有社会责任感的互联网人，一个喜欢思考，做事认真，喜欢较真，喜欢钻牛角尖，喜欢有自己独特看法的互联网人。他创业多年，在互联网上做了很多有价值的研究和探索。在社区建设的话题上，我和他有共识；在实名制的问题上，我们至今都还有分歧。而对于韩寒，从十数年前《三重门》开始我就是他的读者，我喜欢韩寒的文字。希望此事能就此偃旗息鼓，不要给这两个朋友带来更多的伤害。

　　事件经过：

　　1月15日，麦田发表文章《人造韩寒：一场关于“公民”的闹剧》，掀开了此次事件的序幕。

　　1月16日，韩寒通过博客发表《小破文章一篇 》，对此事进行回应，并公开表示悬赏2000万人民币，征集能找到他的文章有“代笔”证据的人。

　　1月17日上午，知名演员、明星 范冰冰用官方工作室的微博账号发微博称，为支持韩寒2000万元征集“代笔”的证据，“愿加磅两千万，共襄盛举！”。此事陡然升温。

　　1月18日凌晨，麦田发表新博客文章《三重疑》，继续质疑韩寒。

　　1月18日中午，知名打假学者方舟子发表微博，加入了质疑韩寒的行列。

　　1月18日下午，韩寒发表《正常文章一篇》，再次回应麦田和方舟子的质疑。

　　1月18日深夜，麦田发表《致韩寒韩仁均李其纲等人道歉信》，表明自己仅仅是质疑和发出不同声音，并没有其他企图。麦田在道歉信中说：“保持自己独立人格和独立判断的质疑行为本身，是没有错误的。我真心希望我们社会不只有一种声音和盲从。不能造神，社会需要有‘反对的声音’。”

　　麦田发表道歉信65分钟之后，1月19日凌晨，韩寒通过博客，表示接受了麦田的道歉。

传播网民账户密码库可能违法

最近这么集中的，连续的发布这么多真假难辨的所谓互联网用户帐户信息，实在让人难以捉摸到底背后是什么。是单纯的黑客自爆，还是另有原因？

但是至少，单纯的从技术角度来讲：

1，以中国目前的互联网用户基数、互联网服务数量和与之对应的更为庞大的互联网账户数量来看，几百万，甚至上千万账户数据，所占比例应该比乍一想的要小。同时基于中国互联网用户普遍的素质，以及大量存在的测试型、临时性采用零级密码的帐户信息，少有用心的黑客即使只是通过一本百万级别的密码字典，也可以在一段时间内通过暴力破解来获取相当大的用户账户数据。

简单的说吧，就是所曝光的那些用户帐号密码信息，如果是密码相对简单的账户，那么黑客也许不用通过后门入侵数据库去下载明文信息就能通过暴力破解而获得。

当然，对于那些特别复杂的密码，比如 ppnn13%dkstFeb.1st 这种的还出现在列表里，而且经尝试为真的话，那就不是上面说的这个情况了。

2，技术和安全的发展是一个渐进的过程，还是之前我说过的，你不能随便就要求任何一个家里的大门都和银行金库一样，同理，互联网公司发展往往非常快，一个小公司做3、5年之内就成长起来，但是其相应的后台技术在某些方面存在临时性的滞后是可以理解的（当然，像CSDN这样专业的网站还有这么久的历史但是却还用明文存储用户密码的行为是不可原谅的）。比如开心、人人、多玩等网站，从创办到崛起到上市，几年光景。当初创办的时候谁都不知道还有没有明天，创业公司招聘难大家都清楚，有人能做前端能做界面就不错了，后台和安全性根本不可能是这些公司重点考虑的方向。因此一些产品存有这样或者那样的漏洞也就在所难免。当然，对于大公司来说成长变大实力增强之后，代码总会重写，漏洞总会修补，但是在代码重写之前，漏洞修补之前，公司肯定是先变大变强了的，否则也没资源重写代码修补漏洞。因此这期间有一个时间差。这时候系统的漏洞是易于被攻击并且攻击者也看得上你的数据的。

特别是最近一些创业公司喜欢用一些开源的项目做基础来搭建自己的服务，比如用Discuz系列的论坛程序，用ECShop系列的电商程序，用最土的团购等等，这样产品搭建会快很多，但是开源程序也更容易被黑客研究并发现漏洞。更是有很多网站使用了开源的项目搭建自己的服务以后，却不注意更新升级，导致自己的服务中留存有很多早就被发现并公开的系统漏洞，最后导致自己的后台易于被黑客入侵……

3，无论如何，公开这些信息的人都已经涉嫌违法犯罪。

4，前面提到真假难辨就是在于，现在这些帐号和密码的下载成了网络上的热门关键词，因此和很多曾经的“XX门”一样，这些关键词和下载资源成了骗取流量甚至传播病毒的一个良好载体。更有甚者，如果我做一个论坛，用这些关键词来发表帖子，但是要求回复可见下载地址，或者注册用户才可以下载，我又会通过这样的帖子骗取多少用户帐户信息呢？

各位，如果你不是在做研究，就别下载这些对你没用的用户数据了。如果你有一个网站，更不要去传播这些数据的下载，真有可能有法律风险，各位小心！

Android超过IOS看来不是什么不能期待的了

美国研究公司Xyologic发布了这份报告。该公司指出，今年，苹果应用店排名前150名的应用下载次数和去年相比翻了一番，从3700万次增加到9700万次。而在Android平台上，前150名应用下载量则是翻了四倍，从2900万次增加到1.25亿次。数据显示，Android下载次数已经超过了iPhone。

在苹果美国应用店，前150名应用中100个为游戏，其余则为非游戏应用工具。而在美国Android市场，前150名应用中游戏数量为65个。

在苹果平台，游戏下载量为7150万次，非游戏为2560万次。而在Android平台上，游戏下载量为3340万次，非游戏则是9150万次。

互联网用户的密码安全需要更强力的介入

这两天互联网上集中爆发了密码安全的问题。

从CSDN的密码泄漏开始，居然一个接着一个，根据网络上的报道，继CSDN在2010年9月前的部分会员用户帐号密码因为明文存储和被攻击盗取而被曝光之后，包括世纪佳缘、多玩网、新网、开心网等十数家知名网络公司的用户帐号和密码信息被窃取并在网络上明文发表。这几天网络上到处通过各种网盘、下载站、P2P下载工具传递着这些记载着数百万用户id、密码和email的文件。

对于已经发生的事情，我暂时不关心，因为反正它已经发生了。关键是，这次规模巨大的，影响面甚宽的密码安全问题，在今后会发生生么？各位网络用户应该怎么办？

1，互联网的发展，和互联网安全技术的发展是一个渐进的过程，很多年头久远的网站也许真的存在一些历史遗留问题，就是一些新兴的互联网业务也许因为工程师的水平、认识、责任心等区别也会有不同的安全漏洞被曝露。

2，我们不能要求每一个人住家的大门都和央行金库的门是一个标准。对于互联网服务我们也不应该要求每一个网站都提供全球最高等级的数据安全措施——他们应该保障安全，但那也是在他们的能力范围之内。

3，退一万步说，即使你家里没有安装防盗门或者出门没锁门，那也不是小偷可以随便进屋拿东西的理由。如果有人进屋拿了，那一样是偷盗，是犯罪。因此此次涉及面如此之广的id和密码泄漏问题，根源是谁拿到的这些密码，怎么拿到的？谁发布的这些id和密码？怎么发布的？

（顺便说，金山毒霸做了这么一个工具 http://cs-test.ijinshan.com/security/ 用来检测你的帐号是否存在于这些已经曝光的id密码列表里，这个比较好，只告诉你有没有，不告诉你别人的信息，推荐广大用户赶快去查询一下。如果你的email或者常用id出现在这个列表里面，则说明你的id和密码有可能被泄露了。）

4，任何传播着写id密码库的行为都从某种程度上对此次安全事故做了放大，对此，迅雷等下载工具已经表示要“全面屏蔽泄漏的密码信息的传播”，这一点我认为做的很好，就是不大及时。应该昨天就全面进行屏蔽。

5，所有涉及到的网站，应该静心重视一下自己的后台，自己存放的广大用户的数据的安全性。当然，像CSDN这样的中国第一专业技术人员网站、社区，爆出如此低级的明文存放密码的错误实在令人汗颜。好在CSDN第一时间发表道歉信并说明实际情况，没有推诿责任，没有文过饰非，我觉得这终究还是要给予理解的。

6，根据直觉和经验来判断，现在涉及的很多所谓“密码库”真真假假，更不乏小网站小论坛借助csdn密码下载之类的关键词来吸引流量，甚至是借助此次热门下载来传播病毒。在此，特别友情提醒各位网友千万小心那些要求你注册帐号后才能下载附件的网站、论坛，要知道很有可能因为这个，就反而把你的email和密码透露给了他们！

总而言之，根据之前很多网友做的抽样测试来看，已经暴露的一些id密码确实正确，那么如此看来此次密码事件已经关系到一个数量庞大的网民的网络安全的问题。

目前中国互联网发展这么多年来，互联网上的应用和服务丰富多彩，绝大多数都在互联网上拥有数个网络服务的帐号和密码。为了便于记忆，很多用户都会在不同的网络服务帐号下使用同样的密码。因此一个网站上的密码泄露既有可能导致被不法分子去尝试其他网络服务的登录。因此，零零发在此再次提醒各位网民，请利用上面提到的这个金山毒霸提供的查询工具，查询你常用的Email和网上id是否存在于已经曝光的id密码列表之中，如果在，建议你尽快修改你这个Email关联的所有互联网账户的密码。虽然非常麻烦，但是涉及到诸君自己的网络生活，请大家默默的在心里对发布这些密码信息的混蛋竖一下中指的同时，耐心的去修改密码吧！

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关于个人密码安全设置的一点个人建议：

1， 么设置复杂的密码并且把它们牢牢记住？ 

2，不要以为你以前设计的密码很复杂这次就没事儿，这次是密码明文泄漏，因此和你的密码复杂程度没关系。请更换密码。

3，如果你以前的密码没有分级设置，正好借此次事件，重新整理、规划你的密码分级。个人建议每个人至少要有三级密码：

    a，顶级密码：不超过3个的私人Email账户的专属密码，最好只用于一个Email帐号，比如你的Gmail帐号。这个密码长度在12位以上，要有最高强度的设置防止暴力破解。这个密码用大家的脑子牢牢记住，绝不用作他途，绝不保存入cookies，绝不写在本子上。

    b，网银密码：鉴于钱财对大家的重要性，对所有银行、支付相关的服务请单独设置一级密码。包括你的网络银行帐号密码，淘宝、支付宝密码和支付宝支付密码等。此类密码最好足够复杂、随机。密码长度在8位以上，用大小写字母+数字+一个特殊字符来组成。

    c，常用密码：这一级的密码可以有两、三个，密码可以通过“常规复杂密码+区别代号”来设置。这个密码用于你大多数正常的网络服务，邮箱帐号的登录。密码长度在6位以上，大小写字母加数字。利用上面个人建议第一条提到的方法设置并记忆就好。

通常的，你还可以有一个零级密码，就是你无差别注册一些实验性的帐号，或者完全无足轻重的论坛帐号，马甲帐号，可以就是用常规的数字或者字母，或者上面我提到的一句话的首字母来设置。多简单也无所谓，比如你设置成123456，也行。

4，如果你不是安全专家，不是技术人才做研究，请你不要下载和传播现在网络上正在流传的各个网站的id密码库，这对大家一点好处都没有，反而助长了包括你自己在内的普通用户的个人隐私被泄露被不法分子利用的可能性。如果你只是好奇拿到了某个不知道什么人的id和密码，你以偷窥的欲望去登录，说不定还会给你自己带来一些法律上的麻烦。

总而言之，事已至此，这次我是真心希望有关部门能够尽快介入，尽快查处源头，保障诸多网民的互联网信息安全。

同时这次事件也提醒我们，我们所面临的互联网数据安全形势，实际上还很严峻。互联网各个公司的技术发展不均衡，互联网安全领域攻防双方还在各种博弈，此时我们如果要做任何有可能涉及众多网民个人信息方面的决策，需要更加谨慎。

庞小伟：创业是一种生活状态

 

什么是创业？

创业是一份职位叫老板的工作吗？

创业就是拿别人的钱来给自己折腾吗？

创业就是不用朝九晚五——而是朝八晚十且没有周末吗？

……

12月2日晚的5G白话，天使湾创始人，互联网创业者，诗人，庞小伟，坐在我对面，一字一句的告诉我：创业，是一种生活状态！

互联网是一个充满了创业梦想的行业，无数人在互联网上通过一个个神话般的创业历程，成就了一段故事，成就了自身价值，也共同推进了人类互联网络的进步和发展。然而，更多还没有开始创业的人，究竟如何看待创业？

天使湾 前不久在杭州举办了一个很有意思的创投早期扶持的项目“聚变”，天使湾创投从300多个创业计划书中挑选出30个“看起来靠谱”的，通知这些准备创业的年轻人带着行李到杭州来接受天使湾的面试。一天下来，通过面试的15个创业团队现场发钱，准备留在杭州做3个月的封闭式集中产品开发，而落选的15个团队则拿着天使湾给买的车票，打道回府。3个月后，11月5日，“聚变”第一期的DemoDay（展示日）在杭州万松书院正谊堂举行。15个经过三个月封闭式开发的互联网创业团队，50多家风险投资基金合伙人和天使投资人聚在一起，当堂过审。创业者把它们3个月来全力打造的产品模型和创意展现给投资人看，投资人则在其中寻找可供投资的项目。

我说，天使湾这个“聚变”项目是孵化器吧？

庞小伟说：“不，我们不是孵化器，我们是风险投资。不过，我们介入的更早，甚至在天使投资之前。我们是类似于美国湾区Y-Combinator 模式的风险投资。我们提供在线的、公开的项目提交机制，标准化的项目审核手段和标准化的投资模式，专门为创业项目的最早期的资金支持，并在项目开始成型获得后续的融资后就退出。”

“天使湾的生意如果说也是在卖点什么的话，我们卖的就是钱。一个创业项目如果获得了我们的认可，我们卖给他20万人民币，换回来8%的股份。”

可是，为什么说这不是孵化器呢？天使湾第一期“聚变”项目，也是把人请到你那里，你提供办公场地，你还帮他们做项目审核，给他们请业界高手来做讲座……

庞小伟说：“但是我不管他们吃住，不管他们到底怎么做。当天面试留下来的15个团队，现场签协议，现场给他们现金投资，他们拿着钱，自己去找地方住，自己去采买他们需要的电脑、服务器等任何必需品。他们自己去找饭吃。我只是提供一个让他们能时刻感觉到竞争压力的集体开发场地，我们天使湾也绝不干涉创业者对它们项目的任何决断。”

庞小伟坚持认为，让创业者保持“野性”非常重要，庞小伟说：“一个创业者自己三番五次之后才从工商局窗口把你的营业执照捧回来，跟孵化器的秘书把一切都办好了然后递给你是不一样的。当一个创业者在居民楼里边，自己找房东老太太把你小小的办公场所租下来时，她用那个非常怀疑的眼神看着你，觉得你的公司明天是要死掉的肯定要赖账的；跟他们把格子全部隔好装修好，说“这六个格子是你的”，这里边是有差异的。当你费尽口水连蒙带骗将一个二流程序员忽悠进来；跟他们介绍清华的CS硕士给你，这是有差异的。更要命的是在几个月后，发现你自己招聘的那人还不靠谱，你再纠结五天五夜，鼓起勇气和那家伙谈离职。”

庞小伟认为，对于创业者来说，创业过程中遇到的这些也许外人看起来很小很琐碎的鸡毛蒜皮的事，对于创业公司来说，和马化腾或者雷军去做一个几千万甚至上亿的并购项目所承担的压力和付出的身心是一样的：“如果在创业期没有这样的经历，将来也无法面对企业成长壮大过程中会不断遇到的各种困难。”

到底什么样的人适合创业呢？

关于这个问题，庞小伟认为，创业不是一份不一样的工作，不是一个Title更风光的职位。创业其实是一种生活状态。这么解释吧，当你在半夜睡不着的时候，你是在想着自己的项目更多一些还是女朋友更多一些？如果你是前者，那么也许你就具备了创业者的基本素质——创业是需要一些狂热的。

对于一个初次创业的创业团队，庞小伟有什么建议呢？

庞小伟说到，最经常遇到的一个不大不小的问题就是创业团队之间的股权分配问题。很多很多创业团队都是朋友+兄弟的团队模式，刚开始一起做事，谁也不好意思谈钱，每个人都全力付出，而且确实也没有任何经验来面对股权分配的事情。很多创业团队第一次谈股权的时候，往往是平均分配，两个创始人就55开，三个创始人就各三分之一。庞小伟说：“有的投资人看到这样的股权分配计划，会直接把这个项目忽略掉。”无论如何，创业团队要尽早选出自己的领头人（CEO），并由其持有多数股份，否则，没有投资人会对这个项目的未来保持信心。

现在资本市场上也拥有很多资金，很多创业项目也往往能很快融到数百万美元的资金，那么对于创业者来讲，是不是可以开始豪华创业，而不必再艰苦创业了呢？

面对这个问题，庞小伟跟我们简单算了一笔账：“你是一个创业老板，你拥有企业51%的股份，你可以给自己开1万块的薪水，如果你只给自己开了5000，那么相当于你自己给你的企业一年下来投资了6万元。对于一个创业公司来讲，如果你用这6万元用到市场推广方面，把你原本只能做到30万用户的业务做到50万，你的企业也因此在下一轮融资的时候从估值300万美元变成了500万美元，因此增加的200万美元的估值，对应于你51%的股份来说，相当于你的个人资产多了100万美元。用6万块人民币的投资换来100万美元的资产增加，那是相当划算的。”

虽然这只是一个粗略的比方，但是庞小伟说这个道理是没错的，投资人投资创业企业，就是因为他们相信创业公司会高速增长，投资人投入资金所持的股份会迅速增值。如果创业者同样坚信这一点（不坚信自己的业务能成长也不可能获得投资），创业者就会明白把尽可能多的钱变成公司资产，比当成工资发给自己，更有价值。因此，即使是以最贪财的角度来考虑，创业者都应该尽量以最低生活标准来给自己开工资。对于创业者来说，最大的财富来源是创业成功后的股份，而不是工资。

“创业很苦的，你一旦选择了创业，也许就意味着你必须全身心的投入到你的创业项目之中，需要你抛弃很多东西，你也许无法成为一个好的老公，或者天天能有空陪孩子戏耍的父亲，或者一个孝子。但是，创业也只是各种生活选择的一种，即不值得深化，也不应该恐惧他。我们知道，有的人为创业而生……”

……

你想创业吗？以下就是天使湾所提出的19个问题。问题没有标准答案，也不是答案越长越好。总而言之，你根据自己的想法去回答一下吧，我想看看这19个问题，对于你的创业梦想一定有帮助的。

1. 请提供每个核心团队成员的姓名、出生年月、籍贯、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责（必须详细）。若有博客、微博、人人，请 提供URL链接。若有值得一书的奖励，或特别成就，不妨也让我们吃惊下。

2. 团队成员是否主导或参与过一个或多个互联网产品（无论成败）？若有请提供产品介绍，产品链接及团队成员在其中担任的角色。

3. 你们几个创始人怎么认识的？认识多久？有否一起合作开发过项目？你们各自的成长经历及家庭背景是怎么样的？

4. 说说你们的项目。包括：你们做什么事情？你们想要解决什么重大的需求？你们怎么解决的？

5. 请举例你们产品最常见或典型的一个或几个应用场景。

6. 是否已有上线的产品或demo原型，若有请提供我们可访问的URL或下载地址。

7. 国内外有哪些同类网站，你们借鉴了谁？跟竞争对手最大的差别在哪里，你们为什么可以做得更好？

8. 项目的市场容量有多大，依据是什么？项目怎么赚钱，未来可预期的商业模式是什么？有没有政策风险？

9. 你们手中有什么特别的资源来促进和支持该项目？

10. 创始人中谁无法做到全职，为什么无法全职？若有人兼职，其可承诺的投入程度是怎么样的？

11. 该项目是否已成立公司？如果已成立，请提供公司名称，股东姓名，股份比例，公司注册资金和实际投入资金数额，期权池大小；如果还

未成立公司，请列出你们计划中的公司股东和股份比例，你们预留了多大比例的期权池？

12. 最近一份工作的薪水是多少？现在创业中的核心团队成员薪水是多少？如果天使湾投资，你们将为自己开多少薪水？

13. 项目现在有多少人？每月的开支大概需要多少钱？项目目前是否有收入，最近的月收入是多少？

14. 请提供网站最近月份的月独立IP数量、月PV数量。网站总的注册用户数量有多少？最近月度的活跃用户数量是多少？衡量一个活跃用户数的标准是什么？

15. 你们希望向天使湾融多少资金？最多愿意出让多少股份？

16. 你们所融入的资金将用于哪些方面？这笔钱你们能支撑多久？将达到什么目标？

17. 你们现在在哪个城市？如果我们投资，计划将公司设在哪个城市？

18. 除了资金，你们觉得这个项目最大的困难或障碍是什么？你们最希望得到那些方面的帮助？

19. 如果你们接受过外部投资，融了多少钱，融资前估值是多少？