知乎：硬件厂商是否真的需要向互联网转型？

周鸿�：如果硬件厂商不向互联网转型，有三个方向可走：
 要么成为富士康，靠规模的代工取胜；
 要么成为高通，掌控元器件技术；
 要么成为苹果，靠品牌控制产业链。
在国内，华为通过品牌和芯片开发、联想通过品牌和终端矩阵，也在尝试走出一条创新之路。相形之下，其他厂商需尽快互联网化，探索合作共赢的新路。 

答：

1，xxx必须要怎样怎样，除了yyy，除了zzz …… 这样的句式就是一种废话，因为他后面“除了”的名单还可以根据他的需要随时增减，这样保证了他永远的正确性。

2，所以，硬件厂商为了怎么走，实际上仍然是多元化的。拥抱互联网也许是必然选择，但是和互联网结合的有多紧密，却可以商榷。

3，高通、苹果和富士康完全是绑在一根绳子上，一条产业链的不同链条而已，并列来类比简直不伦不类，缺乏专业精神。

4，单纯来说传统意义上的手机厂商，比如三星，比如摩托，比如HTC，比如华为终端，比如天语，比如步步高（和OPPO），比如魅族，比如…… 他们一定要向互联网转型吗？我的答案仍然是否定的。硬件产品从芯片设计，到元器件的定制，到整机的设计，到供应链的整合，到代工厂的组装，一直到成品的出场，在暂时还看不到一定需要互联网的必要。而这一段，正是传统硬件厂商的核心企业价值所在，这也是互联网公司非常难以学习和拷贝的东西。

5，从小米所倡导的互联网手机和“铁人三项”的概念来看，其比较成功的是互联网营销手段、互联网开发模式和互联网销售渠道。对于营销手段，传统硬件厂商大可以努力学习，热烈拥抱；对于互联网开发模式，到现在仍有争议，到底是永远的beta版更好，还是完美的产品更好？没定论；对于互联网销售渠道，这真的不一定要由硬件厂商自己做，社会分工有社会分工的优势，将来专门的互联网渠道公司会取代现有的手机渠道商的位置，帮助HTC和天语等公司以小米的方式把手机卖掉。

6，在传统领域，大家都知道丰田汽车好，但是你抄是抄不出一个丰田的，你只能去学习丰田；在IT领域，大家都知道微软、Google是牛逼的，但是你抄也抄不出来微软和Google，你也只能去学习他们的开发经验和创新精神；同样，在手机领域，早年没人能抄一个MOTO出来，后来也没人能抄一个Nokia出来，现在也不可能有人抄出一个苹果，或者抄出一个小米来。贵国互联网公司习惯了用抄袭再超越这种成功经验，但是别用这样的特例行业特例国度的特例经验，来指导一个相对传统和正规的行业，真的会害人的。信息互联网化是人类信息进步历史的趋势，从这一点上讲所有企业都要向互联网转型，但是这不表示当今硬件厂商只剩下按照某人的想法去拥抱互联网这一条路。

7，前两天 @Tinyfool 在极客公园说，Nokia必须要死的理由之一是Nokia不懂互联网。我觉得他说的还是不对，Nokia的本质还是不懂手机。这么说可能很多人要嘲笑我胡说，曾经占据全球手机市场半壁江山的N记怎么会不懂手机呢？因为，他们不懂的是手机的变化趋势。原来手机以换壳为本的时代，Nokia懂了。但是当手机行业被iPhone催着进化到以APP为本的时候，Nokia迷失了……Nokia并不是输给了互联网，而是输给了开发生态圈。

8，扯远了，说回来。硬件厂商要不被时代抛下，紧跟硬件设计、生产、销售的潮流，那么，靠近互联网，拥抱互联网是无可避免的选择，但是一定要“向互联网转型”？千万别轻易转型啊，转型转不好，真的会死人的！